銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)

對(duì)于買(mǎi)車(chē)的人來(lái)說(shuō)要么全款要么分期，而銷(xiāo)售在接待顧客時(shí)，一把更希望顧客分期買(mǎi)車(chē)，而不是全款，分期優(yōu)惠會(huì)更多，而全款的優(yōu)惠比較少，談贈(zèng)送的東西也會(huì)特別少，因?yàn)槿绻?S店全款買(mǎi)車(chē)的利潤(rùn)是沒(méi)有分期買(mǎi)車(chē)高的。

銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)

簡(jiǎn)單總結(jié)來(lái)說(shuō)就是為了一個(gè)字：錢(qián)。

因?yàn)榉制诟犊羁梢詮谋ｋU(xiǎn)、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)、保證金、利息等各個(gè)環(huán)節(jié)出利潤(rùn)，而全款就不可以，說(shuō)白了就是因?yàn)?S店的利潤(rùn)少，所以它們不鼓勵(lì)車(chē)主全款購(gòu)車(chē)一般。

同時(shí)還有一點(diǎn)很多人不知道，貸款購(gòu)車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)提成高，全款購(gòu)車(chē)提成少，這是關(guān)鍵點(diǎn)。

全款買(mǎi)車(chē)為啥一般都談不好

因?yàn)槿顑?yōu)惠少，主要是分期付款能給4S店帶去的好處。

第一，貸款手續(xù)費(fèi)。

分期購(gòu)車(chē)，4S店會(huì)收取3000元以上的手續(xù)費(fèi)，盡管4S店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)金融服務(wù)的項(xiàng)目，銀行才有，你不交就提不到車(chē)。

第二，保險(xiǎn)提成高。

分期購(gòu)車(chē)，需要在4S店購(gòu)買(mǎi)至少一整年的全額保險(xiǎn)，價(jià)格基本上5000元打底了，如果自己買(mǎi)，七折都可能。

賣(mài)車(chē)本身賺的錢(qián)不多，有些車(chē)甚至還會(huì)虧損，4S店靠車(chē)企的年終返點(diǎn)，也不一定能夠保證很好的盈利，因此手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)提成就成了4S店的收益保障。

這么說(shuō)就可以解釋為什么全款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠那么少了，其實(shí)算不上套路，不賺錢(qián)才是根本原因。

全款買(mǎi)車(chē)為什么4S店不愿意賣(mài)

4S店要求你分期買(mǎi)車(chē)說(shuō)白了就是為了掙錢(qián)，掙更多的錢(qián)。

因?yàn)橄鄬?duì)全款買(mǎi)車(chē)，分期買(mǎi)車(chē)后4S店會(huì)掙更多的錢(qián)。雖然4S店會(huì)告訴你分期可以這免息，那優(yōu)惠的，其實(shí)都是套路，你要知道羊毛出在羊身上。

全款買(mǎi)車(chē)和分期每次各有利弊。

如果你資金充足，全款買(mǎi)車(chē)不會(huì)影響你的資金之類(lèi)的，可以全款買(mǎi)車(chē)。

如果資金不算充裕，又想買(mǎi)車(chē)，還是建議分期。