對(duì)于雙11來(lái)說(shuō),消費(fèi)者更在乎的是性價(jià)比,這次雙十一賣房來(lái)說(shuō)注定這是噱頭,不會(huì)成為爆款。一方面消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)房問(wèn)題看得比較重,因?yàn)橘?gòu)房時(shí),一個(gè)家庭的大事,所以會(huì)慎重選擇,并且經(jīng)過(guò)各種考慮。另外一方面,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房的涉及金額涉及較大,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),可能會(huì)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
從上圖看到,這些房子都是學(xué)區(qū)房。而且備注了學(xué)校,因此可以判斷,某些網(wǎng)友認(rèn)為這是法拍房,事實(shí)證明,更多的是二手房。
有上海、杭州、北京、深圳、南京、廣州這幾個(gè)城市的房源。只不過(guò)借助了阿里和京東的現(xiàn)成法拍渠道。
大家可以參與玩兒,但是價(jià)格若太高了就要謹(jǐn)慎了。
這批房子放在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,攪不起浪花來(lái)。但是不得不說(shuō),這個(gè)16000套房子,肯定會(huì)成為一個(gè)可以銘記的歷史。
買房子終于可以上網(wǎng)選了!
若這些房子都低于線下價(jià)格成交,那么極大可能性的是會(huì)輕微的影響房源較多的城市一些與之相同房源的價(jià)格。
16000套對(duì)于行業(yè)是個(gè)什么概念
1.6萬(wàn)套房子太少了,折合成建筑面積大約是160萬(wàn)㎡。如果是新房,以長(zhǎng)沙為例,2018年銷售面積8170萬(wàn)㎡,僅為2%。更不用說(shuō)北上廣深的交易量了。如果是二手房,比例會(huì)更小。
可以博眼球,但結(jié)果不樂(lè)觀
雙十一本身是一個(gè)熱點(diǎn)事件,大家都想蹭一蹭熱點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。但真正的贏家應(yīng)該是阿里、京東等傳統(tǒng)電商。
房地產(chǎn)目前還處于“線下看貨、線下交易”的傳統(tǒng)模式,盡管互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)深入大部分的行業(yè),但讓消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上就下決定買還是不買一套房,目前來(lái)說(shuō)不太可能。
互聯(lián)網(wǎng)和5G對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),更多的應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)該是內(nèi)部管理、宣傳推廣,至于最后的購(gòu)買決策,難。
目前賣樓以線下銷售為主,售樓中心、示范區(qū)、樣板房給客戶直觀震撼,加上置業(yè)顧問(wèn)口吐蓮花講解,客戶往往乖乖就范,但是存在看房距離長(zhǎng)、花費(fèi)時(shí)間多、買房成本高等弊端。隨著城市擴(kuò)大和人們生活節(jié)奏加快,買房也要提高效率,希望第一時(shí)間、第一印象找到心儀的房子,線上購(gòu)房將日益成為趨勢(shì)。阿里京東具有良好的平臺(tái)和渠道優(yōu)勢(shì),信任度增加快,開啟線上賣樓新模式?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)蓄謀已久,以前都是法拍房等先行試點(diǎn),這一次可能攜法拍房經(jīng)驗(yàn),正式大范圍擴(kuò)充領(lǐng)域了。
線下營(yíng)銷渠道售樓、工地場(chǎng)景打造和人力成本、促銷成本高企,羊毛出在羊身上,買房客戶承擔(dān)的后果是拉長(zhǎng)銷售周期,加大溝通成本。阿里京東攜品牌、渠道和日常消費(fèi)市場(chǎng)的促銷組合經(jīng)驗(yàn),在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域嫁接后必然增加客戶的信任度、縮短銷售周期,快速去化房產(chǎn)庫(kù)存,開發(fā)商何樂(lè)而不為?
5G時(shí)代已經(jīng)到來(lái),傳統(tǒng)的銷售場(chǎng)景、工法展示場(chǎng)景、生活場(chǎng)景等很容易近距離線上沉浸式體驗(yàn),很有可能青出于藍(lán)而勝于藍(lán),客戶會(huì)得到非同一般的體驗(yàn)和觀感。與時(shí)俱進(jìn),客戶看房可能也會(huì)樂(lè)于接受新模式。這就如同淘寶初期一樣,人們的觀念會(huì)逐漸變化并接受,這是科技的力量,是思想的主動(dòng)或被動(dòng)改變。
綜合以上幾點(diǎn),短期內(nèi)可能不會(huì)大范圍改變當(dāng)下的樓市營(yíng)銷模式,但是長(zhǎng)期看,就如蒸汽機(jī)取代牛車馬車,互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)信息和商貿(mào)格局的變革一樣,傳統(tǒng)的樓市營(yíng)銷模式正在潛移默化的走在變革的大道上。
最新評(píng)論:共3條
在我看來(lái),阿里或者京東進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè),并不會(huì)攪亂房地產(chǎn)。甚至于,它們可能會(huì)開啟一個(gè)新的模式,但是得利的還是老牌的房地產(chǎn)公司。
支持(7)
蓋樓(回復(fù))阿里京東的雙11特價(jià)房拍賣,只不過(guò)是一次集中拍賣的行為而已,而且全國(guó)范圍內(nèi)僅有16000套,這點(diǎn)體量對(duì)于全國(guó)每年幾百萬(wàn)套的銷量而言,基本無(wú)法泛起任何的波瀾。
支持(5)
蓋樓(回復(fù))賣的這么多的房子 應(yīng)該為那些剛需的人 不要每個(gè)人都能去搶 只要是名下有房產(chǎn)的或者直系親屬有房產(chǎn)的 都不能去搶
支持(7)
蓋樓(回復(fù))版權(quán)所有 Copyright © 2016-2023 【趣丁網(wǎng)】 備案編號(hào):鄂ICP備19017513號(hào)-1
注:網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不代表本站立場(chǎng)。